地產(chǎn)風聲 作者：內(nèi)幕君
來源：地產(chǎn)風聲（ID：fangshi488）
5年前的地產(chǎn)電商，是風口上那頭最得意的豬。
現(xiàn)在飛不動了。
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那時候，大家跟投資人拍胸脯時最愛說，我們要用互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆地產(chǎn)行業(yè)。
這和賈會計的「為夢想窒息」，可以并稱為當時最值錢的兩個故事：輕輕松松，融它七八個小目標。
拿最瘋狂的2015年來說：
房多多完成 C 輪融資，拿下 2.23 億美元，累計獲得2.8億美元融資總額；
愛屋吉屋完成 E 輪融資 ，入賬1.5 億美元，從A輪到E輪只花了15個月，累計融資 3.5 億美元；
吉屋完成 A 輪融資 1 億人民幣。
與此同時，平安好房、易居房友等，在自家金主爸爸的支持下，也是一副不差錢的樣子。
2015年，平安好房切入租房領(lǐng)域，財大氣粗的平安集團手一揮，給了它6億元租房補貼。
幾乎所有人都相信：互聯(lián)網(wǎng)模式厲害，地產(chǎn)業(yè)有錢景，兩條街上最靚的仔一結(jié)合，準能生出“獨角獸”。愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇就說了：
我們要從最會燒錢的公司，變成最會賺錢的。
成立不到18個月，愛屋吉屋的估值超10億美元，成為行業(yè)估值增長最快的選手。
那會鄧薇有句名言：用互聯(lián)網(wǎng)的飛機大炮，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)地產(chǎn)中介的刀耕火種。
換句話說，“愛屋吉屋們”要革“鏈家們”的命。
然而，風光不過4年。2018年愛屋吉屋壞消息頻傳，如規(guī)模性裁員、上海市占率潰敗等等。2019年初，全網(wǎng)都聽說了一件事：
愛屋吉屋把自己"燒"死了。
沒有顛覆傳統(tǒng)，倒是把互聯(lián)網(wǎng)的燒錢大法，用得出神入化。愛屋吉屋4年花了20幾個小目標。
差不多同時，平安好房收了收“消滅中介”的雄心，悄悄退場。
作為「全國第一家移動互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易服務(wù)平臺」，要做「地產(chǎn)界淘寶」的房多多，也過得不太順心。
被網(wǎng)友戲稱為“一家活在上市傳聞中的公司”。
2
前幾天，房多多傳出將在美IPO。
最近一年，房多多如此被“上”了不下5次。去年7月，先有媒體報道其將赴港上市，9月提交申請表。9月底，風向突然改了，變成“12月底美國上市”，被傳估值40億美元
大概是“被上”膩了，今年3月，房多多干脆自己上，在企業(yè)年會上主動回應(yīng)：我們正在籌備上市。
但上市時間、地點都沒表露，所以免不了還要“被上”。最近這一波傳得有鼻子有眼，9月27日有媒體稱：
房多多計劃最早于本周在美國提交IPO申請，籌資或達3億美元。
屢屢“狼來了”背后，其實映出的正是房多多對上市的渴望。
最早的伏筆埋在2014年。
那一年11月11日，萬科副總裁肖莉加入房多多，震驚半個地產(chǎn)圈。
江湖上，人稱肖莉是萬科“金牌董秘”，1994年入職萬科，與郁亮、丁福源、丁長峰、張紀文等，組成萬科早期經(jīng)營班底，是王石“夢幻組合”的成員之一。
不少人難以理解，萬科老臣跳到小創(chuàng)業(yè)公司，是腦子瓦特了嗎？
直到肖莉坦言，加盟房多多是為了助其上市，吃瓜群眾才恍然大悟：
這將是一場改變個人命運的資本盛宴。
當時房多多創(chuàng)辦僅3年，走B2B模式，從開發(fā)商那拿項目，然后分給中介公司銷售。
這種新一代分銷方式，有個貴氣逼人的專業(yè)名詞，叫一二手聯(lián)動。庸俗點說，就是二手房門店的經(jīng)紀人賣新房。
2014年，地產(chǎn)行業(yè)強調(diào)控。面對下行的市場，所有開發(fā)商都在想：什么渠道能帶來客戶？
房多多打通中介資源，相當于鏈接了經(jīng)紀人身后，那個有購房需求的龐大群體。
找到房多多，等于找到所有中介。所以，房多多那會雖然名頭小，但有當紅辣子雞潛質(zhì)：
房多多對外宣稱，2014年交易額高達2000億。
同期，鏈家的二手房交易額也是2000億。這讓很多人更加確信，互聯(lián)網(wǎng)搭上房地產(chǎn)，前途一片光明。除了任志強。
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2015年博鰲房地產(chǎn)論壇上，任志強潑了一盆冰水。
“大部分地產(chǎn)電商都得死，僅僅重復(fù)把線上變成線下，會失去生命力?！?/p>
他說，能活下來的大部分都要提供按揭、貸款，或者有其他支付功能等。
不過這回，任志強只說對了一半。披上金融外衣并不能防身。
肖莉加入后，房多多開始搞金融服務(wù)，包括為開發(fā)商找便宜資金、加速首付貸款審批等業(yè)務(wù)。
但好景不長，前腳剛邁出去，后腳就被砍斷了。
2016年，住建部、發(fā)改委等七部委聯(lián)合發(fā)文，禁止中介機構(gòu)提供或與其他機構(gòu)合作提供首付貸等違法違規(guī)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。
房多多“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)+金融”的夢，哐當一聲，碎了。
2016年11月開始，商品房銷售明碼標價專項檢查全國鋪開。這一拳，直接打殘大把地產(chǎn)電商：
電商費、團購費、折扣費、紅包都屬于嚴打范疇。
這些可都是電商們的生存之本。
此后，房多多 目光轉(zhuǎn)向二手房，模式由B2B變成C2C。
可惜，又是一次失敗的探索。房多多試圖通過“直買直賣”，繞過中介，讓買賣雙方自行交易，自己則從中收取很低的交易費。
低到啥程度呢？2999元服務(wù)費+0.3%×房價的交易保障費。遠低于多數(shù)中介收取的2個點。
房多多的藍圖很美：讓天下沒有難賣的房子。但現(xiàn)實就像男人戴胸罩：
看起來很豐滿，摸起來很骨感。
低收費的房多多，沒給客戶帶來好的交易體驗。買賣房子，涉及幾十個環(huán)節(jié)，在沒有“經(jīng)紀人”的平臺交易，全程靠買房小白自己跑，換誰都崩潰。
此外，房多多還被詬病存在隱形收費，比如誘導(dǎo)客戶購買會員。
2015年，房多多融到 2.23 億美元，此后三年，再也沒有資本動作。與此同時，商業(yè)模式不斷挪移。
找不到清晰的賽道，意味著奔跑是徒勞的。
今年3月，房多多高調(diào)祭出新模式：做經(jīng)紀人的生意。
通過新房通、平臺通、經(jīng)紀通、網(wǎng)商卡、閃傭?qū)毜葦?shù)據(jù)分析產(chǎn)品，幫助經(jīng)紀人完成交易。并承諾，不做獨立平臺，不自雇一個經(jīng)紀人，不開一個線下店。
經(jīng)紀人向這些增值產(chǎn)品付費，就是房多多的盈利來源。
去中介化到向中介拋媚眼轉(zhuǎn)變，中間寫著滿滿的求生欲。用房多多創(chuàng)始人段毅的話說：
我們用3年時間，花3億買來教訓(xùn)。
但講好這個故事的前提，是房源。
只有拿到更多優(yōu)質(zhì)房源，才能搶割經(jīng)紀人市場。目前，房多多的大部分房源來自開發(fā)商，換句話說，過渡依賴分銷。
而這是一件危險的事。
因為這項業(yè)務(wù)的技術(shù)門檻低，房多多能做，拼多多、車多多也能做。加上房企很現(xiàn)實，低迷市場下為了快速去化，甚至會同時簽七八家分銷商。賽道只會越來越擠。
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5年前想著上市，結(jié)果沉寂了三年，模式還沒跑明白，“上市”之風又頻頻吹起。
房多多對資本的渴望，清晰可見。
但其對多年的營收數(shù)據(jù)、上市進程從不明說。平臺交易數(shù)據(jù)、融資情況、人事變動也跟謎一樣。2016年之后，肖莉突然銷聲匿跡。
業(yè)內(nèi)人士說，其實肖莉到房多多一年后就佛系了。模式迷離，估值不振，巧婦也難為無米之炊。
有趣的是，房多多段毅，與今日頭條張一鳴、餓了么張旭豪等，曾一起獲評2014年十大創(chuàng)業(yè)家。三家公司當時的估值都是5億美金。現(xiàn)在，今日頭條估值翻了100倍，而房多多在十八條大街之外。
也許，房多多“活在上市傳聞中”，愛屋吉屋沉淪，平安好房離場，好屋中國賣身，都證明了一件事：
地產(chǎn)電商，是一門被高估的生意。
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