作者：觀點地產(chǎn)新媒體

來源：觀點（ID：guandianweixin）

金地似乎正在找回在廣州的節(jié)奏。

一個半月前，金地廣州舉辦了一場媒體答謝暨新品發(fā)布會，觀點地產(chǎn)新媒體現(xiàn)場獲悉，金地喊出了“今年要超百億，三年到兩百億，五年到三百億”的口號。

最新等來的消息是“合作”。

該地塊便是4月28日集中供地中，金地以9.18億摘得的中新鎮(zhèn)地塊。

合作地塊具體為廣州增城區(qū)中新鎮(zhèn)新新公路東側(cè)18103208A21017號地塊，為二類居住用地（R2）（可兼容商業(yè)），宗地面積25989.93平方米，容積率≤3.2，計容建筑面積83167.8平方米，掛牌起始價6.98億元，最高限制地價10.12億元。

據(jù)了解，地塊整體位于中新鎮(zhèn)南部片區(qū)，新新大道以東，廣汕公路南移線以南，緊鄰時代傾城（中新）項目。

早前有地塊分析資料指出，該宗地公共交通往來市區(qū)不便，周邊生活配套缺乏，需等待周邊樓盤一同發(fā)展成熟，才能形成宜居的生活氛圍；但距離高速出入口僅一公里，自駕出行方便。

4月28日的土地競拍中，德信、金地、朗詩、新希望都相中了該宗地塊，參加競價舉牌。23輪報價后，最終金地旗下廣州市金碩房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以9.18億競得，成交樓面價為11038元/平方米。

雖然溢價率18%不算高，但離限制地價也僅差一個小目標(biāo)。地塊拿到手一個月左右，金地迅速找來了合作伙伴。

于6月6日，廣州意濃（景業(yè)名邦間接全資附屬公司）與廣州金璨（由金地集團(tuán)最終全資擁有）、目標(biāo)公司（廣州金軒）及項目公司（廣州金碩）訂立投資合作協(xié)議，據(jù)此，景業(yè)名邦附屬公司廣州意濃透過目標(biāo)公司及項目公司與廣州金璨就土地進(jìn)行聯(lián)合投資及開發(fā)。

公告披露，目標(biāo)公司將分別由廣州金璨及廣州意濃擁有50%的權(quán)益，金地及景業(yè)名邦應(yīng)享有項目公司所擁有土地的土地使用權(quán)、土地的開發(fā)、建筑及經(jīng)營權(quán)以及所有關(guān)聯(lián)及相關(guān)權(quán)利及基于其于目標(biāo)公司股權(quán)的利益。

據(jù)此，9.18億土地總地價分別由廣州金璨及廣州意濃按持股比例注資；具體到目標(biāo)公司經(jīng)營管治方面，廣州金璨及廣州意濃應(yīng)于股東大會上分別按49%及51%行使投票權(quán)。

事實上，交易雙方進(jìn)行合作的意圖都不難揣測。

首先，景業(yè)名邦作為一家年輕的上市企業(yè)，亟須在市場上尤其是大本營廣州進(jìn)行擴(kuò)張，占有一席之地。

其次，景業(yè)名邦目前在廣州除早期開發(fā)的景業(yè)荔都、景業(yè)瓏泉灣等項目外，也采取了與品牌房企進(jìn)行合作開發(fā)的模式。

如去年7月份，金科景業(yè)名邦聯(lián)合體便摘得了一宗同樣位于增城中新鎮(zhèn)的宅地。

景業(yè)名邦也于公告中表示，增城區(qū)位于粵港澳大灣區(qū)核心地帶，位置及交通便利。鑒于土地位置及指定用途，認(rèn)為就聯(lián)合開發(fā)土地目的訂立交易將提供寶貴投資機(jī)會并與集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展策略及規(guī)劃一致。

其還稱，集團(tuán)在物業(yè)開發(fā)方面擁有豐富經(jīng)驗，雙方投資合作可于開發(fā)土地過程中分享成本及風(fēng)險。

于金地而言，引入合作伙伴并不足為奇，畢竟其權(quán)益比例常年處于較低水平?；蛟S更值得關(guān)注的是，這是發(fā)生在這家保守型房企想要在廣州開疆拓土、沖刺百億的背景下。

談起金地在廣州的故事，總是難免令人有些惋惜。

在羊城，金地可謂是最早布局的“過江龍”之一，于2004年底就殺入廣州，在廣州增城簽下一個千畝大盤，占地面積達(dá)250萬平方米。

當(dāng)年才成立的金地廣州辦事處，也因拿下增城地塊后升格為廣州公司。很快，2005年8月，金地增城項目一期金地荔湖城正式開工，并于2006年開盤銷售。

彼時金地廣州公司意氣風(fēng)發(fā)，但沒有想到，這個龐大項目會是其未來十年在廣州的唯一項目。

據(jù)悉，該項目先后開發(fā)包括一期金地荔湖城、二期金地公園上城、三期金地香山湖等，一直到2014年才結(jié)束開發(fā)。十年間，撐起金地廣州銷售的也僅有這一個項目。

觀點地產(chǎn)新媒體查閱相關(guān)數(shù)據(jù)獲悉，2014年金地廣州銷售為10.1億元，幾年間漲幅都極其微小。

“金地進(jìn)廣州十年都沒有進(jìn)入主城區(qū)，一是不愿舉高價地，二是談不到合適地塊?！苯咏鸬貜V州公司的相關(guān)人士彼時曾對觀點地產(chǎn)新媒體表示，2013年金地也曾在廣州市場參與數(shù)次土地出讓，最終因為競爭太過激烈而無功而返。

另一方面，一些越發(fā)重視回歸一線城市的房企如佳兆業(yè)、金融街、華發(fā)等，則強(qiáng)勢布局廣州。一直比較謹(jǐn)慎，“不愿意舉地王”的金地，就顯然有些“微不足道”。

直到2014年中開始，房地產(chǎn)市場調(diào)整，土地逐步降溫。在此背景下，金地于當(dāng)年11月在廣州天河奧體板塊華美牛奶廠7宗地拍賣中，花費20.2億元搶得其中一宗地塊——這是金地廣州10年沉寂后終于進(jìn)入中心六區(qū)，也可以說開啟了羊城第二階段發(fā)展。

據(jù)悉，摘牌華美牛奶廠地塊后第十天，金地廣州舉辦了一場“發(fā)力大廣州”的發(fā)布會，時任金地集團(tuán)廣州地產(chǎn)公司兼佛山地產(chǎn)公司總經(jīng)理的朱克亮表示，金地將迅速在大廣州進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，躋身大廣州第一梯隊。

此后三年間，金地實現(xiàn)了在廣州第二輪擴(kuò)張。

一方面，旗下金地商置平臺入股以及最終收購老牌房企廣電地產(chǎn)，順利吞下位于天河的蘭亭盛薈等項目；另一方面，于2017年分別在番禺南博、白云棠涌摘得地塊，也就是如今的金地壹粵府、金地仰云項目。

銷售方面，2017年，憑借金地香山湖、牛奶廠金地天河公館項目以及收購廣電地產(chǎn)旗下項目銷售，實現(xiàn)年銷售超40億元，位居廣州15名左右；2018年、2019年，金地銷售持續(xù)攀升，流量銷售已逼近百億，排名也擠進(jìn)前列。

但此后，由于部分項目仍在開發(fā)期以及在公開市場幾乎顆粒無收，金地廣州又陷入了一小段沉寂時間。

觀點地產(chǎn)新媒體查閱獲悉，2020年金地廣州面臨在售項目緊缺、銷售萎縮的局面。

時間行至2021年4月，金地進(jìn)入廣州的第18個年頭，其在2021年度媒體答謝暨新品發(fā)布會上向外界公布了“軍令狀”：今年要超百億，三年到兩百億，五年到三百億。

金地的判斷依據(jù)，一方面是今年下半年即將推出若干個新盤，包括廣州增城金地·半山風(fēng)華項目、番禺市橋項目，其中后者是與龍湖一起打造。

另一方面，金地押注新增土儲，今年4月27-28日廣州首批集中供地時，金地動用了金地集團(tuán)、金地商置兩大平臺進(jìn)行參拍，加起來參拍地塊多達(dá)15塊，甚至與越秀地產(chǎn)持平。

包括三宗熱門的黃埔搖號地塊、金沙洲地塊、番禺創(chuàng)新城，金地均有報名。最終，一直到土拍落幕，金地斥資59.21億收獲增城、花都3宗地塊，盡管也算收獲頗豐，但都不在主城區(qū)。

隨后，金地對外表示，正在緊鑼密鼓地籌備新項目前期工作，預(yù)計最快將在今年面市。

此次搭上“新手”景業(yè)名邦，或許也可看出金地的合作訴求——平攤資金與風(fēng)險，將手中資金分配到更多土地，用更少資金撬動更大市場規(guī)模，達(dá)到百億、三百億、五百億。

但是，隨著廣州市場進(jìn)一步分化，公開市場迎來集中供地制度，同時舊改逐步占領(lǐng)土儲供應(yīng)的重要位置，入駐廣州長達(dá)18年的金地，能否適應(yīng)新的周期變化？

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原標(biāo)題： 百億軍令狀下金地廣州合伙“新手”景業(yè)名邦