作者：觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體

來源：觀點(diǎn)（ID：guandianweixin）

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“更新迭代”速度總是令人始料不及，永遠(yuǎn)不知道新的風(fēng)口、新的模式什么時(shí)候出現(xiàn)，又會在哪個(gè)時(shí)間段消亡。

就在11月19日，中原集團(tuán)拉來了房多多入股旗下加盟品牌原萃、幾畝置業(yè)。房多多和中原集團(tuán)在上海聯(lián)合舉行發(fā)布會，公布雙方的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

據(jù)悉，此次合作中，房多多為中原集團(tuán)提供技術(shù)和系統(tǒng)支持，而中原集團(tuán)為房多多帶來線下資源基礎(chǔ)，看起來是一樁雙贏的買賣。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這其實(shí)是存活于中介市場的必然途徑：“傳統(tǒng)線下起家的中介，特別像中原集團(tuán)，是通過大量的人海戰(zhàn)術(shù)獲客，都是線下精準(zhǔn)流量；而線上房地產(chǎn)中介主要是通過門戶網(wǎng)站或者大的流量平臺轉(zhuǎn)化，兩者聯(lián)合最大的作用就是降低成本，提高流量的有效性和轉(zhuǎn)化率?！?/p>

面對當(dāng)前市場上出現(xiàn)了類似貝殼找房這樣行業(yè)霸主時(shí)，他們不得不抱團(tuán)取暖。

關(guān)于中原集團(tuán)旗下加盟品牌原萃、幾畝置業(yè)，大概很多人未曾聽說過，因?yàn)樵摴疽恢币詠淼闹仡^戲都是“直營業(yè)務(wù)”。

實(shí)際上，原萃品牌自2018年6月便出現(xiàn)在市場上。那時(shí)，中原集團(tuán)開啟全國加盟業(yè)務(wù)，原萃就是其全國加盟服務(wù)的平臺公司，通過中原集團(tuán)經(jīng)驗(yàn)為中小中介做技術(shù)輸出，幫助他們獲得更多的業(yè)務(wù)技能和生存空間。

具體的解釋是，針對中小中介難以個(gè)別承擔(dān)費(fèi)用的信息、數(shù)據(jù)、服務(wù)，原萃會篩選供應(yīng)商，采用集中購買、資源共享的方法來讓客戶使用。“原萃”即服務(wù)提供商，提供顧問服務(wù)。

后于2019年3月，原萃之下再推出加盟品牌“幾畝置業(yè)”。

中原地產(chǎn)（中國內(nèi)地）主席黎明楷在接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時(shí)坦言，原萃發(fā)展是有點(diǎn)偏慢的，“因?yàn)槭侵性瘓F(tuán)作為傳統(tǒng)中介公司有一個(gè)基因，叫有機(jī)成長，一直都是盈利之后才加速發(fā)展，因?yàn)槭强考扔匈Y源去拓展。”

他在會上也有提及，中原集團(tuán)從直營起家，太過于重視利潤，而不像其他品牌一樣先做規(guī)模和GMV，導(dǎo)致原萃無法擺脫利潤思維。

畢竟直營業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)鋪開門店需要的成本比較高，而加盟模式是拓展規(guī)模的好方法，輕資產(chǎn)擴(kuò)張，避免了風(fēng)險(xiǎn)和成本。

黎明楷稱，原萃品牌跟貝殼找房誕生的時(shí)間差不多，但是原萃跟貝殼找房投入的資源就不是一個(gè)量級。

因?yàn)橹性瘓F(tuán)發(fā)展直營業(yè)務(wù)跟加盟業(yè)務(wù)本身矛盾是存在的，中原集團(tuán)主席施永青曾經(jīng)提出的觀點(diǎn)是，主要業(yè)務(wù)是直營，跟加盟就有矛盾，況且管理直營更容易，加盟面臨的挑戰(zhàn)更大。

一直以來，中原集團(tuán)需要平衡的是直營業(yè)務(wù)與加盟業(yè)務(wù)之間的比重。不過發(fā)展至今，黎明楷認(rèn)為，直營跟加盟矛盾其實(shí)并不大，因?yàn)椴⒉皇怯弥性放苼碜黾用?，原萃一直都是用幾畝置業(yè)這一品牌進(jìn)行加盟，至少不會有品牌方面的混淆。

他續(xù)稱，原萃作為一個(gè)平臺去發(fā)展，“是不是做一個(gè)像貝殼找房的平臺倒不一定，因?yàn)樨悮ふ曳科脚_本身是比較霸道的，有很多的規(guī)則、制度已經(jīng)定得比較細(xì)，但原萃平臺目前對于加盟商之間的合作規(guī)則相對比較靈活，更多是以賦能的角度來對待加盟商?！?/p>

但他也不排除，未來會發(fā)展成為像貝殼找房這樣的平臺模式。

至于為原萃、幾畝置業(yè)尋求合作方的原因，黎明楷透露，中原集團(tuán)從去年開始就陸續(xù)跟相關(guān)投資方接觸，跟房多多聊得更深入，今年中才開始談合作的細(xì)節(jié)。

事實(shí)上，于7月初，中原集團(tuán)行政總裁施俊嶸對于原萃品牌發(fā)展曾表示：“我們現(xiàn)在還在過渡期，之后如果找到一個(gè)好的復(fù)制模式，就會擴(kuò)大規(guī)模。”

或許此次聯(lián)合，便是施俊嶸口中擴(kuò)大規(guī)模的契機(jī)。

這位中原接班人的期望是：“更多嘗試做個(gè)性化的協(xié)助，而不是做一套模式出來，未來希望可以覆蓋全國?！?/p>

此前資料顯示，原萃品牌已進(jìn)駐全國15至20個(gè)城市，落地600多家門店。

中原集團(tuán)加盟業(yè)務(wù)尋求發(fā)展，提高市占率并不出奇，但為何會選擇房多多這一平臺？

會上，施永青和施俊嶸也有解釋，旗下加盟品牌原萃因之前的發(fā)展較為保守而錯失了大展拳腳的機(jī)會，但原萃主營業(yè)務(wù)集中二手房交易賦能，中原地產(chǎn)有線下的基礎(chǔ)；另一方面，房多多有技術(shù)和線上的優(yōu)勢，又在一手房銷售上有不錯的成績，兩者合作可以互相取長補(bǔ)短。

房多多創(chuàng)始人段毅則表示，從入股原萃開始，房多多將從單純對商戶的線上賦能升級為線上和線下的一體化賦能。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的臺面之下，實(shí)則“暗流涌動”。

合作的另一方，被稱為“中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股”的房多多，自身也急切尋找著第二增長點(diǎn)。

兩年前，房多多還是中國最大的在線房地產(chǎn)交易平臺。截至2018年12月31日，在中國約200萬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中，房多多的市場規(guī)模超過91萬，滲透率達(dá)到45.5%。

數(shù)據(jù)顯示，房多多完成的閉環(huán)GMV從2017年的739億元增加到2018年的1137億元，同比增長了53.9%。截至2019年6月31日，閉環(huán)GMV增長至913億元，比去年同期翻倍，增長了100.2%。

但其弱勢在于，無法與現(xiàn)有和新的行業(yè)參與者有效競爭。

當(dāng)前的局勢是，不僅有貝殼找房、安居客、房天下等強(qiáng)勁對手，更有趁雙十一期間介入房產(chǎn)交易市場的電商平臺淘寶、京東、蘇寧易購等，競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。

目前，剛剛赴美上市的貝殼找房，已成為中國最大的線上線下房地產(chǎn)交易和服務(wù)平臺。

今年前兩個(gè)季度，房多多業(yè)績也不算亮眼。財(cái)報(bào)顯示，房多多2020年第二季度營收7.377億元，同比下降22.2%，凈利潤也由2019年第二季度的8500萬元驟降為虧損1400萬元。

入股中原集團(tuán)，也許是房多多扭轉(zhuǎn)頹勢的關(guān)鍵一步。

黎明楷透露，跟房多多合作以后，中原集團(tuán)對于原萃、幾畝置業(yè)并不是處于主導(dǎo)地位，跟房多多合作是為了擺脫中原傳統(tǒng)的基因，希望用年輕的一代的經(jīng)營思路把原萃品牌帶起來。

他續(xù)指，這段時(shí)間中原集團(tuán)在行業(yè)中也有新的打法，這些經(jīng)驗(yàn)都會賦予到原萃，只是在科技方面還是依靠房多多，甚至于未來發(fā)展的戰(zhàn)略，是不是會引入新的基金加速發(fā)展，這些都以房多多為主。

據(jù)了解，新公司管理團(tuán)隊(duì)還是中原集團(tuán)原有的團(tuán)隊(duì)，仍將由中原地產(chǎn)中國區(qū)副總裁、原萃總裁劉天旸總體負(fù)責(zé)。中原集團(tuán)是在經(jīng)驗(yàn)、操作手法方面賦能原萃，房多多是在科技、IT、基金，加上一些原有中小中介資源方面賦能原萃。

中原與房多多的聯(lián)合，讓許久不提的房地產(chǎn)中介加盟模式再次掀起一陣風(fēng)浪。

往前回溯，在中國房地產(chǎn)中介市場，最早帶入加盟模式的是21世紀(jì)不動產(chǎn)，其于2000年開始在中國以特許經(jīng)營（加盟）的模式和直營模式發(fā)展。

但2015年前后，因?yàn)樾碌姆康禺a(chǎn)調(diào)控出爐，間接導(dǎo)致房產(chǎn)中介關(guān)店潮，21世紀(jì)不動產(chǎn)從紐交所退市之后進(jìn)入調(diào)整期。

當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為加盟模式不再吃香，并且以2014年鏈家得到快速發(fā)展為分界點(diǎn)，直營模式仍十分受青睞。

沒曾想，加盟模式卻在2018年卷土重來，這一年成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“加盟元年”，幾十家加盟平臺如雨后春筍般涌出，代表性企業(yè)包括鏈家發(fā)展的加盟業(yè)務(wù)“德佑”。

2018年1月，鏈家集團(tuán)宣布啟用旗下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌“德佑”開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，先期進(jìn)入成都、重慶、大連、杭州、濟(jì)南、南京、青島、蘇州、天津、武漢等10個(gè)城市。據(jù)了解，2018年3月，德祐武漢第一家加盟店誕生。

根據(jù)資料介紹，德佑是典型的“S2B2B2C”模式，其中，S代表平臺，B代表品牌，B和C則分別代表店東和客戶。這一模式是基于平臺提供的技術(shù)、數(shù)據(jù)和流量支持，通過品牌進(jìn)行增信和賦能落地幫助店東實(shí)現(xiàn)運(yùn)營，進(jìn)而為客戶提供服務(wù)。

當(dāng)時(shí)21世紀(jì)中國不動產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航稱，之所以再次發(fā)展，因?yàn)榧用四Ｊ竭M(jìn)行迭代，早期的加盟更多靠文化和品牌的知名度維持，所有加盟店的房源信息無法共享，無法實(shí)現(xiàn)房源聯(lián)賣。

他續(xù)指：“真正的加盟體系需要做到店和店之間的合作，不僅能看到對方的房源，還要能夠合作成交，成交以后還能夠分到錢。”同時(shí)，受互聯(lián)網(wǎng)的影響，加盟模式本身也從線性結(jié)構(gòu)演進(jìn)到平臺結(jié)構(gòu)。

正是這個(gè)時(shí)間段，在直營和加盟模式之外，鏈家又有了新的野心之作——貝殼找房這一“平臺”出現(xiàn)了。

2018年4月23日，鏈家正式推出貝殼找房，左暉希冀于建立一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，在未來規(guī)模達(dá)10萬億的二手房市場中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。

貝殼找房運(yùn)用新的業(yè)務(wù)模式，融合了MLS和Zillow平臺（美國最大的房地產(chǎn)垂直類信息網(wǎng)站）后的ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)，將一個(gè)交易拆分成多個(gè)任務(wù)，由不同角色來完成并分配業(yè)績，平臺主要通過收取服務(wù)費(fèi)和加盟費(fèi)的方式得到營收。

只是被視為壟斷行業(yè)的貝殼找房推出之后，便引起了以58同城為首的不少同行抵觸，包括中原集團(tuán)在內(nèi)。

彼時(shí)，施永青曾表示，貝殼做加盟和做平臺有一個(gè)本質(zhì)上的問題，其強(qiáng)勢的直營業(yè)務(wù)會破壞行業(yè)對加盟業(yè)務(wù)的信任度。

時(shí)過境遷，如今房地產(chǎn)中介企業(yè)應(yīng)該都對貝殼找房模式有了新的思考。

近日貝殼找房也發(fā)布了2020年前三季度報(bào)告，期內(nèi)，貝殼找房整體GTV同樣超過2019年全年的2.13萬億元，達(dá)到2.38萬億元。其中，存量房屋交易業(yè)績貢獻(xiàn)56.97%。

在貝殼找房“一家獨(dú)大”的行業(yè)環(huán)境中，中原集團(tuán)牽手房多多，是否能在市占率上更上一步？黎明楷說：“能有多大的發(fā)展空間，就要看這次的協(xié)同效應(yīng)有多大?！?/p>

他說，目標(biāo)暫時(shí)未定，只希冀兩家合作之后效果會良好。

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原標(biāo)題： 解局|房多多在中原租了幾畝地